Tavoite

Tavoitteena on suorittaa myynnin johtaminen tutkinnon osa 60 osp oppisopimuskoulutuksena.

Tutkinnon osan osaamisvaatimukset ovat:

• laatia yrityksen tai tulosyksikön myyntisuunnitelman
• johtaa myynnin toteutumista suunnitelman mukaisesti
• arvioida ja kehittää myyntiä.

Kohderyhmä

Kaupan esihenkilöt

Koulutuksen kesto

Noin 6 kk

Aikataulu ja sijainti

Pääsisältö ja toteutustapa

Valmentava suorituksen johtaminen: valmentamisen periaatteet ja lähtökohdat, tavoitteiden mukaisen toiminnan varmistaminen arjessa

Myynnin johtaminen: tavoitteellinen myynnin suunnittelu, myyntitiimin johtaminen, ongelmatilanteiden hallinta, toiminnan arviointi ja kehittäminen

Myynnin verkkokurssi: henkilökohtaisten myyntiin liittyvien mielenkiinnon kohteiden sekä kehittymistavoitteiden pohjalta erilaisista myynnin johtamisen teemoista rakentuva verkkokurssi. 

Mitä opitaan työpaikalla: Myynnin toimeenpanon suunnittelua yrityksen liiketoimintamallin ja tavoitteiden mukaisesti. Myynnin johtaminen tavoitteiden mukaisesti, myyntitoimenpiteiden suunnittelua ja myyntihenkilöstön osallistamista suunnitteluun ja toteutukseen. Myyntihenkilöstön myyntityön ohjaamista motivoivalla tavalla. Myynnin seuranta ja tuloksellisuuden varmistaminen.  Vaikuttaminen myynnin kehitykseen. 

 

Kevään 2024 koulutus on käynnissä ja ilmoittautuminen on sulkeutunut.

Kevään 2024 ryhmän jäljellä olevat päivät ovat:

• 28.8.2024 Asiakkuuksien johtaminen
• 9.9.2024 Projektimuotoinen liiketoiminnan kehittäminen (osa 2, tulokset)

 

Ilmoittautuminen tuleviin koulutuksiin

Ilmoittaudu keväällä 2025 alkavaan koulutukseen 13.12.2024 mennessä.

Keväällä 2025 alkavan ryhmän päivät ovat:

• 30.1.2025 Valmentava suorituksen johtaminen
• 11.3.2025 Asiakkuuksien johtaminen
• 1.4.2025 Myynnin johtaminen
• 2.4.-12.5.2025 Myynnin verkkokurssi

 

Koulutus toteutetaan 30.1.-30.6.2025. Koulutus sisältää Microsoft Teams -etäpäiviä, työssäoppimista sekä itse opiskelua. Koulutuksen kokonaispituus määrittyy henkilökohtaisen osaamisen kehittämissuunnitelman mukaan.

Ilmoittaudu tästä.

Ennen ilmoittautumista keskustele kauppiaan/ esihenkilön kanssa. Ilmoittautumisen jälkeen Ava-akatemian koulutuspäällikkö on yhteydessä sekä opiskelijaan että työnantajaan.

Lue lisää oppisopimuksesta.

Valmentaja

Ava-akatemia, Hitsaajankatu 20, 00810 Helsinki.

Lisätietoja

Katja Laurinolli, 040 7460405, katja.laurinolli@akatemia.fi

Maarit Rouhiala, 040 8202233, maarit.rouhiala@akatemia.fi

Hinta
Koulutus toteutetaan oppisopimuskoulutuksena, joka on opiskelijalle ja työnantajalle maksutonta.