Asset 3iconsDotsdownload131iconsknive-forkK_gridiconstag

Ratkaisumyynti

1010
Tutkintotavoitteinen koulutus

Asiakkaiden tarpeiden havaitseminen sekä oikeanlaisten ratkaisuehdotusten tekeminen varmistavat tuloksellisen myyntityön. Tule verkostoitumaan muiden myyntityötä tekevien kanssa ja oppimaan uudenlaisia tapoja hoitaa myyntiä ja asiakkuuksia tuloksellisesti!

Ratkaisumyynti on liiketoiminnan ammattitutkinnon valinnainen tutkinnon osa, jonka laajuus on yhteensä 60 osaamispistettä (koko tutkinnon laajuus on 150 osaamispistettä). Voit täydentää tutkinnon osan koko tutkinnoksi suorittamalla lisäksi 30 osaamispisteen laajuisen pakollisen tutkinnon osan sekä 60 osaamispisteen laajuisen toisen valinnaisen tutkinnon osan. Myös muun ammatti- tai erikoisammattitutkinnon tutkinnon osa voidaan huomioida valinnaisena tutkinnon osana, kun sen laajuus on vähintään 60 osaamispistettä.

Tavoite

Koulutuksen tavoitteena on kehittää myynti- ja asiakkuusosaamista, joten koulutuksen jälkeen

  • osaat tehdä suunnitelmallista ja vaikuttavaa BtoB -myyntiä
  • myyntitaitosi ovat hioutuneet ja asiakasneuvotteluissa käytössäsi ovat myynnin uusimmat työkalut
  • osaat ratkaista asiakkaiden moninaisia tarpeita ja pystyt perustelemaan ratkaisusi vakuuttavasti
  • opit tunnistamaan elinkaaren eri vaiheissa olevat asiakkaat ja hoitamaan erilaisia asiakassuhteita
  • tunnistat omat vahvuutesi ja tiedät miten edelleen kehittää niitä

Kohderyhmä

Myyjät


Koulutuksen kesto

Valmennus kestää noin 4 kuukautta.


Aikataulu ja sijainti
Teams
Keväällä 2024 koulutus alkaa 21.3.2024

Pääsisältö ja toteutustapa

Ratkaisumyynti -tutkinnon osa suoritetaan joustavasti työn ohessa oppisopimuskoulutuksena. Opinnot koostuvat kahdesta Microsoft Teams -koulutuspäivistä, itsenäisestä ja ohjatusta verkko-opiskelusta, työssäoppimisesta sekä opittujen asioiden hyödyntämisestä omassa työssä.

Koulutuksen teemat ovat

  • asiakkaaseen ja hänen tilanteeseensa ja ostotarpeisiin tutustuminen
  • ratkaisuehdotuksen suunnittelu ja esittäminen
  • vastuulla olevien asiakkuuksien ja asiakasryhmien kehittäminen
  • ratkaisumyyntiprosessin arvioiminen ja kehittäminen

 

Keväällä 2024 alkavan ryhmän koulutuspäivien aikataulu

  • 21.3.2024 Asiakkuuksien ja ratkaisumyyntiprosessin kehittäminen
  • Syksy 2024 Asiakkaaseen tutustuminen ja ratkaisuehdotus (päivämäärä ilmoitetaan myöhemmin)

 

Ilmoittautuminen

Ennen ilmoittautumista keskustele kauppiaan/ esihenkilön kanssa. Ilmoittautumisen jälkeen Ava-akatemian koulutuspäällikkö on yhteydessä sekä opiskelijaan että työnantajaan.

Ilmoittaudu koulutukseen tästä.

Hinta

Koulutus toteutetaan oppisopimuskoulutuksena, joka on opiskelijalle ja työnantajalle maksutonta. Lue lisää oppisopimuksesta.  

Lisätietoja

Ava-akatemia

Maarit Rouhiala, 040 8202233, maarit.rouhiala@akatemia.fi

Katja Laurinolli, 040 746 0405, katja.laurinolli@akatemia.fi