Yritysmyynnin valmennus – aktiivista myyntiä ja ammattimaista asiakkuuksien hoitoa

K-Raudan uudessa strategiassa yritysmyynti on toinen liiketoiminnan kulmakivi kuluttajamyynnin lisäksi. Kehitämme yritysmyyntiä jatkossa entistä asiakaslähtöisemmin. Yritysasiakkaille suunnatun asiakastyytyväisyystutkimuksen mukaan K-Raudan henkilökunnan aktiivisuus ja tavoitettavuus koetaan kehityskohteiksi. 

Tavoite

Aktiivinen myyntityö ja uusasiakashankinta sekä asiakkaan tarpeiden parempi ymmärtäminen ovatkin avain alan parhaan asiakaskokemuksen rakentamisessa ja asiakkuuksien menestyksekkäässä kehittämisessä. Tällä valmennuksella pyrimme konkreettisesti parantamaan näitä osa-alueita. 

• antaa K-Rautojen yritysmyyjille ja kauppiaille ideoita yritysmyynnin kehittämiseen
• lisätä ymmärrystä oman aktiivisuuden merkityksestä yritysmyynnissä
• saada työkaluja ja osaamista yritysmyynnin aktiiviseen tekemiseen ja johtamiseen
• lisätä yritysmyyjien osaamista yritysmyynnin ammattimaisessa tekemisessä
• luoda yhteinen tapa toimia, jossa huomioidaan paikkakuntakohtaiset eroavaisuudet

Kohderyhmä

Yritysmyyjät, yritysmyynnin esimiehet ja kauppiaat 

Koulutuksen kesto

 Kaupan henkilökunnalle 2+1 päivää. Kauppias osallistuu viimeiseen päivään (kauppiaalle veloitukseton).

Ilmoittaudu koulutuksiin

PERUTTU vähäisen osanottajamäärän vuoksi. Oulu, Lapland Hotels Oulu / valmentaja Tapani Pöllänen
Oulu 23.-24.1.2020 ja 10.3.2020 Ilmoittaudu tästä viimeistään 23.12.2019.
Jos olet kauppias/esimies ja osallistut vain 2. lähivalmennusjaksolle, ilmoittaudu mukaan tästä.

Tampere, Lapland Hotels Tampere / valmentaja Tapani Pöllänen
Tampere 3.-4.2.2020 lmoittaudu tästä  viimeistään 15.1.2020.

2.valmennusjakso

Kouluttaja lähettää Teams-kutsun ryhmittäin

• 25.3. klo 9-11.30 (”Ryhmä 1”)
• 26.3. klo 9-11.30 (”Ryhmä 2”)
• 27.3. klo 9-11.30 (”Ryhmä 3”)

 

Vantaa, Scandic Helsinki Aviacongress / valmentaja Jan Kajander
Vantaa 26.-27.2.2020 ilmoittaudu nopeasti mukaan tästä kuitenkin viimeistään 14.2. mennessä.

2.valmennusjakso

Kouluttaja lähettää Teams-kutsun ryhmittäin

• 30.3 klo 09-11:30 (”Ryhmä 1”)
• 31.3 klo 09-11:30 (”Ryhmä 2”)
• 6.4 klo 09-11:30 (”Ryhmä 3”

Aikataulu ja sijainti

Pääsisältö ja toteutustapa

Valmennus toteutetaan monimuotovalmennuksena, jossa yhdistyy henkilökohtainen sparraus niin myyjille kuin kauppiaille, lähivalmennukset myyjille välityöskentelyineen sekä kaksi kauppiassparrausta Skypellä. Näin myös kauppiaat pääsevät kehittämään kaupan yritysmyyntiä oman kaupan näkökulmasta ja johtamaan valmennukselta saatuja oppeja. Valmennuksen toteutuksesta johtuen kauppiaan osallistuminen valmennukseen on välttämätöntä.

330 € (+ alv) ja lisäksi mahdolliset osallistujan matka- ja majoituskulut. Kauppiaalle seurantapäivä on veloitukseton.

Lähivalmennuspäivien lisäksi valmennuksen hinta pitää sisällään henkilökohtaiset sparraukset niin kauppiaalle kuin myyjälle. Lisäksi kauppiaiden väli- ja seurantaskypet.

 

Valmentajat

Tapani Pöllänen, Kulmia Oy 

Jan Kajander, Kulmia Oy

 

Lisätietoja
K-ryhmän koulutuspalvelut
puh. 01053 29530 (ma-pe klo 9-16)
k-academy@kesko.fi