”Sain koko kylpyhuoneen kerralla kuntoon!”
Kylpyhuoneen myyntiohjelman myötä K-Rautoihin valmistuu uusia, entistä asiakaslähtöisempiä osastoja. Myymäläuudistusten lisäksi avainroolissa myynnin ja tuoton kasvattamisessa on aktiivinen myyntityö K-Raudan myynnin mallin mukaan.
Tavoitteena on, että asiakkaalle syntyy vahva tunne siitä, että hänen tulevasta haaveestaan/suunnitelmastaan ollaan kiinnostuneita. Asiakas saa konkreettisia ideoita ja konkreettisen kokonaisratkaisun.
Ymmärtämällä asiakkaan kylpyhuoneprojektia voimme palvella asiakasta kaikkien projektiin tarvittavien tuotteiden ja palveluiden osalta.
Myyjät ja osastovastaavat
1,5 pv
Suunnittelutapaamiset kauppiaan ja kaupan avainhenkilöiden kanssa ja 1 valmennuspäivä kaupassa.
Teemat:
• Uudistetun osaston haltuunotto – miten viestiä uudistuksesta asiakkaalle
• Asiakkaan projektin tarvekartoitus ja kokonaisratkaisun myynti
• Yhteinen näkemys siitä, miten kylpyhuone ja siihen liittyvät kokonaisuudet myydään proaktiivisesti
• Konkreettiset työkalut K-Raudan myynnin mallin pohjalta onnistua myynnissä
• Proaktiivisuuden lisääntyminen jokaisessa myynnin mallin vaiheessa
Kauppakohtaiset tavoitteet tarkennetaan aina ennen valmennusta yhdessä valmentajan kanssa.
Ilmoittautuminen:
Sovi ajankohta kauppakohtaisesti suoraan valmentajan kanssa.
Hinta:
2 850 € + alv + matkakulut. Vähittäiskaupan ammattikasvatussäätiö tukee valmennuksen kustannusta. Hinta kaupalle 1400 € + alv + matkat.
Valmentaja:
Tapani Pöllänen, Kulmia
tapani.pollanen@kulmia.fi
Lisätietoja:
Anu Haapoja anu.haapoja@kesko.fi ja Sini Leppäalho sini.leppaalho@kesko.fi
